筆者プロフィール

筆者戸谷有里子

印刷業界のスーパー営業マンとして19年間トップの実績

主な実績

  • 入社2年目で新規受注獲得1億円を達成
  • 営業マンとして19年間常に毎年目標を達成
  • 年間売上最高2億円以上
  • 年間3000件以上受注

30年ぶりの北海道

営業スキル

こんにちは
戸谷有里子です。

 
9月1日2日と北海道で開催されました
HOPE 2017 (HOKKAIDO PRINT EXPO) のセミナーにて登壇してまいりました。

 

 

北海道は、高校時代に陸上競技の大会で訪れて以来です。
とても嬉しく楽しみに伺いました。

 
セミナーには、たくさんの方々にお越しいただき ありがとうございました。
またまた、いつもながらに反省点はたくさんあったのですが、
多くの方に楽しみながら聞いて頂き、気づきであったり、再認識であったり、
それぞれを持ち帰り頂けたようなので嬉しく感じています。

 
今回のEXPOにお招き頂きましたのは、
印刷業界を多方面からサポートされている株式会社モリサワ様です。
私が営業当時から大変お世話になっており、
困った時にサポート頂くことが多くありました。
印刷業界の企業を強くする。次のステージへ。
と熱い想いを持ち、クライアント様の人材育成のサポートまでされています。

 
クライアント様が本当に困っているところに目を向け取り組まれる企業様と
パートナーとしてお仕事をさせて頂けることを誇りに思っております。

 
そして、その想いをカタチにしたようなスーパー営業マンが
こちらにいらっしゃいます。
人を惹きつけるたくさんのものをお持ちで、
大抵の営業の方に負ける気がしなかった私ですが、
この方には敵いません・・・。
会うたびに学ぶことがあります。
お名前を出すと、ファンが殺到するといけませんのでふせておきますね。

 
以前もブログで言いましたが、学び方は人それぞれ。
最近読んだ本の中に
「売れる営業マンはたくさん本を読み、売れない営業マンは本を読まない」
と書いていましたが、私は自慢ではないですが
現役時代にほとんど本は読まなかったです。
(営業としては、その著者さんには負ける気しません。・・・笑)

私は多くの方から学ぶことを優先し、たくさんの方に会い、
たくさんの事を学ばせていただいたからこそ今があると思います。

本を読む事でマイナスは無いですし、とても良い事です。
ですが、それが全てでは無くそれぞれの良さがあります。

近くにいらっしゃる先輩や上司の方々、
場合によっては結果の出ているライバルをよく観察してください。

よりリアルに、活きたものを吸収できますよ。
皆さんの思い込みは素晴らしい情報も入らなくしてしまう事がありますので、
気をつけてくださいね。
もったい無いですよ。

今は、発信する立場になった為 本からも多くの事を学んでおります。
皆さんには、自分の経験と交えてよりわかりやすくお伝えしていきますので、
本を読むのが苦手な方はお話を聞きにいらしてください。

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